Curso de Maestría en Negociación
Harvard Business School Online
Información clave
Ubicación del campus
Online
Idiomas
Inglés
Formato de estudio
Educación a distancia
Duración
8 semanas
Ritmo
Tiempo parcial
Tasas de matrícula
USD 1,750
Fecha límite de inscripción
08 Apr 2024
Fecha de inicio más temprana
17 Apr 2024
Introducción
Asegure el máximo valor para su organización a través del dominio de las técnicas de negociación
La negociación es una habilidad esencial en el lugar de trabajo dinámico de hoy. Ya sea que negocie con clientes, proveedores o colegas, su capacidad para negociar de manera efectiva es vital para el éxito de su organización.
Negotiation Mastery lo prepara para cerrar tratos que de otro modo estarían estancados, maximizar la creación de valor en los acuerdos que alcance y resolver las diferencias antes de que se conviertan en conflictos costosos. Este programa enfatiza la preparación de “la cabeza y el corazón” antes de entrar en una negociación. Esto incluye una comprensión tanto de las herramientas analíticas como de las técnicas interpersonales para tratar eficazmente con diferentes estilos y tácticas de negociación. Participar en Negotiation Mastery le permitirá:
- Comprender la dinámica de negociación y cómo prepararse para la incertidumbre
- Aprenda a elaborar una estrategia ágil y ser rápido en sus pies
- Resuelva las pequeñas diferencias antes de que se agraven
- Asegure el máximo valor para su organización y para usted mismo
- Reflexione sobre las tendencias personales y perfeccione su enfoque para ser más eficaz
- Interactuar con compañeros de ideas afines de todo el mundo y contenido desarrollado por la facultad de Harvard Business School
La ventaja en línea de HBS
- Facultad de clase mundial
- Aprendizaje en línea al borde de su asiento
- Colaboración global entre pares y trabajo en red
- Aprendizaje basado en casos del mundo real
Harvard Business School Online ofrece una forma única y muy atractiva de aprender conceptos comerciales vitales. Sumérjase en los desafíos reales que enfrenta un grupo diverso de expertos en finanzas, incluido Rick Childs, miembro gerente de 625 Ground Lessor LLC; Mike Even, ex CIO global de Citigroup Asset Management; Chris Hohn, fundador del Fondo de Inversión para Niños; Henrik Poulsen, director ejecutivo y director de inversiones de PFA Asset Management; Dwight Scott, presidente de GSO Capital; Nikos Stathopoulos, Socio de BC Partners y Miembro del Comité Ejecutivo de BC Partners; y Matt Wilson, cogestor de cartera y director general de Oaktree Capital Management. Póngase en su lugar y luche con los mismos problemas que enfrentaron, mientras interactúa con otros estudiantes de todo el mundo.
Galería
Admisiones
Becas y Financiamiento
Este curso no es elegible para becas y ayuda económica, pero los participantes anteriores sí reciben un 30% de descuento. Para obtener más información, visite nuestra página de Ayuda& Financiera para Pagos.
Plan de estudios
Estructura del programa
Dominio de la negociación consta de aproximadamente 40 horas de material entregado durante un período de ocho semanas con una estructura de programa flexible. Cada tema tomará dos semanas para completarse con una semana dedicada a la progresión a través del curso y la siguiente semana dedicada a completar una negociación en tiempo real con un miembro de su cohorte. Los participantes también deben completar una tarea final al final del programa.
Los temas cubiertos incluyen:
- Introducción al Análisis de Negociación: encontrar la zona de posible acuerdo
- Análisis de Negociación Avanzado: creando valor
- Gestión del proceso de negociación: tácticas de negociación, estilo y emoción
- Dominio de la negociación: forjar acuerdos dentro de grupos y organizaciones
Los participantes en Dominio de la negociación son elegibles para un Certificado de finalización de Harvard Business School Online . Para obtener el certificado, los participantes deben completar con éxito todos los cursos en los plazos establecidos y contribuir activamente a la vibrante comunidad de aprendizaje.
Silaba
Aprenda técnicas creativas de negociación del ex negociador de rehenes del FBI Chris Voss, explore las compensaciones en las negociaciones con Ric Lewis, codirector ejecutivo de Tristan Capital Partners, y revise las ventajas de hacer la primera oferta con el profesor de HBS Max Bazerman, todo mientras interactúa y negocia con compañeros de aprendizaje de todo el mundo.