Especialización en Dirección Comercial

General

Descripción del programa

Esta especialización que presenta Universidad Panamericana a través de Escuela de Negocios Alto Nivel otorga conocimientos para que los profesionales del área de ventas aprendan a dirigir equipos comerciales en un entorno cambiante y globalizado, definir estrategias mercadológicas y ventas para profundizar en lo que se debe hacer para conocer lo mejor posible a los clientes, y específicamente, proporciona las herramientas necesarias para conseguir los objetivos de venta marcados por la organización.

Dirigido a

  • Profesionales que busquen reconvertir su perfil por medio de una especialización.
  • Ejecutivos que buscan las áreas comerciales de sus organizaciones.
  • Emprendedores que quieran hacer crecer sus negocios con estrategias comerciales.

Competencias para desarrollar

  • Aplica técnicas de dirección para organizar un proceso completo de captación de vendedores.
  • Define estrategias Conocer las tiendas virtuales y los tipos que existen.
  • Aplica los diferentes estilos de negociación que existen para lograr las metas de ventas.

Duración y ejecución

  • 10 meses de estudio dedicado a la especialización por 400 horas.
  • 2 meses de desarrollo de un proyecto de egreso.

Perfil de Ingreso 

  • Profesional egresado y graduado a nivel de grado de cualquier carrera universitaria de universidad reconocida por el CEPS en Guatemala o universidad reconocida en el país de origen.
    • Título universitario: Especialización en Dirección Comercial.
  • Personas con estudios universitarios y experiencia laboral pero no tiene nivel de grado.
    • Diploma: Especialización en Dirección Comercial.

Requisitos de Inscripción

Fotocopia legible de documento de identificación –DPI, Formulario, pago Inscripción, entrega de papelería de grado cuando aplique.

Procesos administrativos de egreso

Los estudiantes que hayan cerrado pensum y aprobado su informe final del proyecto de esta especialización de Universidad Panamericana (Guatemala), deberán desarrollar los siguientes pasos del proceso administrativo de egreso:

Titulo universitario especialización

  • Estar inscrito en la Universidad Panamericana como alumno regular.
  • Solicitar su solvencia de caja, donde conste que no tienen deudas con la Universidad.
  • Solicitar solvencia de biblioteca.
  • Solicitar solvencia en Control Académico.
  • Con las solvencias respectivas solicitar a la secretaría de la facultad los dictámenes respectivos.
  • Presentar a la secretaría de la Vicerrectoría la versión impresa del resultado de su trabajo final, incluyendo los dictámenes para una última revisión de forma en las páginas principales del documento que se mandará a imprimir.
  • Al estar impreso el trabajo de graduación, se entregarán tres ejemplares impresos y una versión digital a biblioteca central y uno quedará archivado en la decanatura.
  • El Decano fijará la fecha y el protocolo de graduación.

Diploma

  • Estar inscrito en la Universidad Panamericana como alumno regular.
  • Solicitar su solvencia de caja, donde conste que no tienen deudas con la Universidad.
Última actualización Jul 2020

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Somos la escuela de negocios moderna e integradora con el futuro como punto de mira y hoja de ruta a transitar que demanda nuestra región para encarar los desafíos que se presentan en el siglo XXI; es ... Más información

Somos la escuela de negocios moderna e integradora con el futuro como punto de mira y hoja de ruta a transitar que demanda nuestra región para encarar los desafíos que se presentan en el siglo XXI; estamos comprometidos en la permanente búsqueda de ideas de vanguardia para llevarlas a la practica, y con una manera de pensar que promueva la acción y abrace el cambio permanente desde nuestra cultura para alcanzar el intercambio constante de ideas y conocimientos. Leer menos
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