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En línea Programas de Certificado en Negociación en Singapur 2022/2023

Un Certificado es un programa con un enfoque educativo que puede cursarse en unos doce meses, en función del rendimiento del estudiante. Dichos programas ofrecen formación en un área particular, y pueden ayudar a los estudiantes a obtener empleos mejor remunerados.Singapur, oficialmente la República de Singapur, es una isla del sudeste asiático de la ciudad-estado en la punta sur de la penín… Más información

Un Certificado es un programa con un enfoque educativo que puede cursarse en unos doce meses, en función del rendimiento del estudiante. Dichos programas ofrecen formación en un área particular, y pueden ayudar a los estudiantes a obtener empleos mejor remunerados.

Singapur, oficialmente la República de Singapur, es una isla del sudeste asiático de la ciudad-estado en la punta sur de la península de Malaca, 137 kilómetros al norte de la línea ecuatorial. Un número de universidades extranjeras, escuelas de negocios e institutos especializados también han montado sus campus de Asia en Singapur. Singapur es una de las grandes ciudades más seguras del mundo por casi cualquier medida.

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Conviértase en un negociador eficaz Este programa de la Escuela de Educación Ejecutiva de Políticas Públicas Lee Kuan Yew de la Universidad Nacional de Singapur ofrece un enfo ... +

Conviértase en un negociador eficaz Este programa de la Escuela de Educación Ejecutiva de Políticas Públicas Lee Kuan Yew de la Universidad Nacional de Singapur ofrece un enfoque único para la negociación. A través de una combinación de videos, juegos de roles y ejercicios, aprenderá a sentir empatía e influir en sus contrapartes y a idear soluciones innovadoras. Explorará métodos y prácticas de negociación que mejoran su pensamiento creativo y sus capacidades de análisis contextual y, en última instancia, mejoran su capacidad para negociar en prácticamente cualquier situación. ¿Qué hará este programa por usted? Una vez completado con éxito el programa, los participantes podrán: Adapte el pensamiento del diseño y la innovación como estrategia en su organización Aplicar el marco del pensamiento de diseño para desarrollar soluciones innovadoras para problemas comerciales complejos. Identificar las necesidades y oportunidades de innovación del cliente. Evaluar ideas innovadoras de productos y / o servicios. Utilice diversas herramientas y estrategias para crear nuevas propuestas de valor y modelos de negocio. Módulos de programa Módulo 1: Por qué negociar Importancia de la negociación Aprenda qué es la negociación y por qué es importante: descubra lo que las habilidades de negociación pueden hacer por usted Los múltiples usos de la negociación Aprenda cómo la negociación puede ayudarlo a obtener un mejor trato, manejar un conflicto, mejorar una relación, obtener un ascenso, ahorrar dinero, completar un proyecto y más. Negociación sensible a la cultura Explore los supuestos culturales de la negociación basada en intereses y las negociaciones al estilo occidental versus al estilo asiático Evitar la negociación Examinar los costos de negociar versus no negociar, así como las normas sociales relacionadas y el dominio. Módulo 2: Obtener energía Fortalece tu posición Comprenda y aprecie el poder de la preparación: desarrolle su mejor alternativa a un acuerdo negociado (BATNA) Generar confianza Aprenda a generar confianza Módulo 3: Comprender al otro Inteligencia emocional Comprender qué es la inteligencia emocional y aprender a mejorarla. Empatía Obtenga una mejor comprensión de la empatía y aprenda a empatizar con su (s) contraparte (s) Cultura Comprender las dimensiones de la cultura y cómo desarrollar estrategias de negociación que sean sensibles a la cultura. Módulo 4: Aprenda a influir Escuchar y cuestionar Aprenda el arte de escuchar hábilmente y hacer preguntas para influir en el otro lado. Comunicación no verbal Aprenda a influir sin usar el lenguaje (expresiones faciales, ojos, lenguaje corporal, postura y código de vestimenta, por ejemplo) Aprenda a utilizar elementos "ocultos y no obvios", como la programación y la configuración, para dar forma a los resultados de su negociación. Utilice la tecnología digital para influir Aprenda a utilizar métodos digitales como las redes sociales y el correo electrónico para influir, crear oportunidades de negociación y mejorar su influencia. Módulo 5: Realizar una negociación Prenegociación Aprenda a crear las condiciones para una negociación exitosa. Apertura y declaración de posiciones Aprenda a empezar a negociar Estrategias y tácticas de negociación Obtenga información sobre cómo agrupar o separar problemas y tener una solución "de una sola vez" o "paso a paso" Aprenda a crear un sentido de urgencia y otras estrategias para alcanzar un resultado positivo. Módulo 6: Traiga a casa el trato Medir el éxito Aprenda a saber cuándo es seguro aceptar un trato Alejarse Aprenda cuándo alejarse y evitar un mal trato, y cómo curar un trato problemático Preguntas éticas Comprender y afrontar los dilemas éticos. Comprender la honestidad frente a los engaños, como la tergiversación y la mentira, los "trucos sucios" y la manipulación. Facultad del programa Francesco Mancini Vicedecano (Educación Ejecutiva) y Profesor Asociado en Práctica, Escuela de Políticas Públicas Lee Kuan Yew Francesco Mancini es Vicedecano (Educación Ejecutiva) y Profesor Asociado de Práctica en la Escuela de Políticas Públicas Lee Kuan Yew de la Universidad Nacional de Singapur. En su calidad de vicedecano, Francesco dirige los programas de desarrollo profesional de la escuela para funcionarios gubernamentales y líderes corporativos, y ejecuta más de 60 programas al año en más de 20 países, incluidos el sudeste asiático, China, India, Asia central y Medio Oriente. En la Escuela Lee Kuan Yew, Francesco también imparte dos cursos de posgrado sobre "Análisis y resolución de conflictos internacionales" y "Gobernanza global", y dirige el "Laboratorio de innovación de políticas", que lanzó en 2018, en el que los estudiantes utilizan el pensamiento de diseño. y otras técnicas innovadoras, incluidas las percepciones y análisis del comportamiento, para desarrollar ideas de políticas innovadoras para clientes externos. Dirige un proyecto de investigación sobre el papel de las nuevas tecnologías en la paz (#PeaceTech). Francesco también es profesor adjunto adjunto en la Escuela de Asuntos Públicos e Internacionales de la Universidad de Columbia (SIPA). Educado en administración de empresas y economía en la Universidad Bocconi en Milán, Italia (su ciudad natal) y relaciones internacionales en la Universidad de Columbia, Nueva York, Francesco tiene más de 20 años de experiencia profesional contribuyendo a la entrega de bienes públicos por parte de gobiernos e instituciones internacionales, ya sea ser servicios públicos, formulación de políticas o paz y seguridad. Francesco inició su carrera profesional en consultoría estratégica y de gestión del cambio, negociando proyectos multimillonarios con empresas públicas y gobiernos de Francia, Italia y Marruecos. Luego, se trasladó a organizaciones internacionales y think tanks en Nueva York, trabajando en el área de seguridad internacional en el EastWest Institute, y mediación de paz, principalmente en el Medio Oriente y África Occidental, en el International Peace Institute (IPI), donde fue Director Senior hasta 2014. En IPI, Francesco trabajó en estrecha colaboración con las Naciones Unidas y sus estados miembros en el fortalecimiento de la capacidad multilateral para la mediación, el mantenimiento de la paz y la consolidación de la paz. Atraído por los desarrollos políticos y geopolíticos en Asia, en 2015 Francesco se mudó a Singapur y se unió a la Universidad Nacional de Singapur, donde forma parte de la alta dirección de la Escuela de Políticas Públicas Lee Kuan Yew. Viaje de aprendizaje del programa 60 video conferencias grabadas 12 Asignaciones / Aplicaciones 6 estudios de casos del mundo real 3 juegos de rol ¿Para quién es este programa? Ejecutivos de nivel medio a superior en desarrollo empresarial que buscan crecer en su función, impactar el negocio y maximizar las oportunidades y recompensas para ellos mismos. Gerentes funcionales de nivel medio que buscan impulsar equipos multifuncionales hacia un objetivo común de la empresa. Consultores que desean generar impacto convenciendo a una audiencia difícil. C-suite / directores con el objetivo de influir en la acción, negociar los mejores acuerdos con socios, proveedores y reguladores, y convencer a los mejores talentos para que se unan al equipo. 39% Solo el 39% de los empleados intentaron negociar su salario cuando se les ofreció su trabajo más reciente. fuente: Robert Half Survey, 2018 USD 1 millón Los profesionales que no negocian sus salarios desde el principio podrían perder USD 1 millón o más a lo largo de sus carreras. fuente: Inc. Magazine, 2016 Perfiles de participantes En su viaje para dominar el arte y la ciencia de la negociación, tendrá la oportunidad de conectarse con profesionales experimentados que buscan desarrollar sus estrategias comerciales y su liderazgo. Los participantes anteriores provienen de una amplia gama de industrias, funciones laborales y niveles gerenciales de todo el mundo. Participantes por industrias, funciones y títulos de trabajo Industrias principales Servicios bancarios, financieros y seguros Cuidado de la salud Bienes de consumo de rápido movimiento Bienes industriales Servicios de TI Transporte y Logística Funciones principales Ventas y desarrollo comercial Administración General Finanzas Contabilidad y control Ingenieria Estrategia corporativa Títulos principales CEO y otros ejecutivos de C-Suite Directores de alto nivel Gerentes funcionales de nivel medio Consultores Líderes del negocio -
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